為什麼我想讀《一個人的獲利模式》這本書?
你有過人生卡關的時候嗎?
我有,而且還蠻常有這樣的感覺的。
「我就只能當獸醫一輩子了嗎?」、
「我需要培養第二專長嗎?」、
「我要選擇轉行或自己開醫院嗎?」、
「為了賺錢就只能隱忍工作上的不愉快嗎?」
……
在迷惘抗拒的時候一直能夠明確的知道這不是自己想要的生活,
卻又無法精準的描述目前的工作中欠缺哪些元素,
所以當我從瓦基的書中了解到,
這本書中的思維工具幫助他從無到有打造自媒體的商業模式,
開始了他的說書事業閱讀前哨站部落格與下一本讀什麼Podcast,就將這本書列入我的必讀清單當中。
我也想了解自己、釐清職涯道路,
並且不只是想想而已,還要帶來實際的改變。
接下來要跟你分享這本書對我最有幫助的三大重點。
1. 沒有錢萬萬不能,如何用商業模式解析複雜人生?
殘酷的現實是無論是哪種組織,都須要獲得財務支持以持續運作
國家計畫需要國會通過預算來推動,家庭的經營也需要金錢才能流暢運作。
金錢是當代社會兌換「價值」的重要代幣,無論去到哪裡、要做什麼事情,足夠的金錢才能確保事情運作通暢。
就算是一些免費的服務,背後也總是有另一群人在提供財務贊助,才能保持服務的品質。
這就是現代社會的事實情況,我們利用金錢來衡量價值、促進流通兌換,並以信任與契約維持這樣的價值。
離開了錢,確實萬萬不能。
「商業模式」作為一套思維模型
大部分的上班族只會定義、紀錄組織的實務案例,很少人會正式地去定義或紀錄組織的商業模式。至於能將商業模式思維套用在個人生涯上的,那更是屈指可數了。
思維模型可以協助我們有一套思辨事物的架構,幫助我們快速了解複雜主題的相關元素。
「商業」正是如此的複雜主題,而「人生」也與工作息息相關,適合用商業模式的思考脈絡來解析。
使用商業模式的心態,就是聚焦在真正重要的事情上,並妥善運用自己和別人的資源。
瓦基《只工作,不上班的自主人生》
商業模式是將商業活動中的元素分析解構成九大要素,以此為基礎去思考一家公司最重要的事情是什麼,而且如何有效率的統整與發揮手邊的資源。
而「商業模式圖」則是將這九大元素視覺化,利用一張圖幫助我們擁有大局觀,來進行商業或者人生上的重大決策。
這樣的思維模型(Mental modle)幫助我們在設定目標時揉合理想與現實、有效利用資源、長期存活下去,才不會被無情的現實打敗。
我能為這個世界提供什麼價值?
我們追求擁有「一技之長」來確保自己能夠持續提供無可取代的價值,
但是這本書的商業模式思維讓我們更加了解個人在「價值傳遞鍊」上的各種組成角色,
進而能看到更多可能性。
舉例來說,我一直把獸醫專業當作我所能提供的唯一價值,
認為只要好好學習、精進醫術、刻苦忍耐,就是盡好職責。
但其實「看病」只是獸醫師的關鍵活動,提高動物(與主人)的生活品質才是我們的價值主張。
關鍵活動是我們正在做的事情,這固然重要,但客戶(飼主)在乎的卻是價值主張,也就是他們的問題能否獲得解決?動物的病痛能否治癒或緩解?
就算醫術再強、把看病這件事情做的再好,為了表現醫術而做了沒有必要的醫療行為(比如單純維繫生命的過度醫療),這都會減損動物的生活品質、與行醫的本意相衝突。
另外,如果只把資源放在提高醫術,而不知道如何打造銷售通路、僅倚靠口碑行銷,也不知道維繫顧客關係、沒有做好醫病關係經營,會造成空有技術但主人卻不知道或容易誤解,也就無法幫助更多的動物,這也是許多醫師可惜的地方。
所以,在我依照練習填寫出自己的商業模式圖之後,不只對於我在工作中的角色更加清楚,也對於人生中想追求什麼價值第一次有了清晰、主動的抉擇,我想這是這本書帶給我最大的幫助之一。
2. 反思與了解自己,看見可能性
認識自己是一座燈塔
閱讀一個人的獲利模式時,其中一個重點就是利用「商業模式」思維來認識自己、確認目標、並且不斷修正與疊代。
夢幻工作很少是透過傳統求職方式得來的,它們更多是「創造」出來、而不是「找」到的。要有這樣的創造,需要很深入的自我認識。
認識自己的最主要目標,就是讓我們的「人生目標」和「職涯抱負」更協調且一致,讓我們不僅僅將工作視為糊口的工具,更是實踐自我價值、成就美滿人生的志業與興趣。
為什麼就不能從興趣開始呢?
兒時清晰的自我認識逐漸淡化,你開始更加聽從周遭的世界,而不是傾聽自己。這個世界嘈雜又有說服力,所以你放棄了自我,服從於外部環境的要求。
《Go Put Your Strengths to Work》職涯大師馬可什•白金漢(Marcus Buckingham)
「興趣不能當飯吃」是一個觀察性描述,卻遠遠不是事實。
我們往往被這樣的信念限制著。
職業興趣是一種個性的展現。職業表達的是一種生活方式、一種環境感,而不單單是指一份工作職務或技能。
美國心理學家約翰.霍蘭德(John L.Holland)
書中提及了四種工作的意義:
- 職業:工作是一種謀生方式
- 工作只是為了薪水,不涉及個人投入與滿足感。
- 可以從工作展現專長、獲得滿足感、並且賺取報酬讓我們得以尋求生命中其他的意義。
- 事業:工作是一種生涯規劃
- 工作是為了升遷、成功與地位所驅使。
- 並非對工作本身擁有熱情,而是一種證明與榮耀自我的手段。也可以從追逐的過程中獲得生命意義。
- 志業:工作是聽從呼召
- 遵從宗教與社群的外在召喚,出自個人義務、責任,或甚至天命。
- 志趣:工作是自我實現
- 工作是由強烈的興趣動機所推動。
- 不需要高度使命感,而是重視個人興趣、高於報酬、地位或聲望。
一個人最有生產力的時候不是他費盡千辛萬苦、殫精竭慮想去盡責時,而是當他如同玩耍一般進入心流的時候。
這樣來看,把興趣當工作不是很有吸引力嗎?
生產力的秘密不是紀律,而是愉悅。
《高效原力》Ali Abdaal
不知道自己要的是什麼也沒有關係
人們相信自己注定要遵循一條特定的、能夠發揮專長並感到滿足的生涯路徑,但往往無法找到…因為自己的愚昧或錯誤而錯過了人生真正的呼召,所以被殘留的意念煎熬著。
我們通常不知道自己真正要的是什麼,那是一種罕見又難得的心理成就
亞伯拉罕.馬斯洛
我們都有自己要走的路,而人生無法有預設好的方向,甚至連「擁有方向」都是一種罕見的體驗。
無論是外在環境變化或我們內心對自我的認識,都可能左右心之所向。
明白這原來是很正常的一件事,讓我感到釋然,
在無數個不知道該如何是好、焦慮的夜晚,
那樣的苦惱其實是如此的平凡。
而我選擇埋頭苦幹、似乎是在逃避問題、麻木不仁,
其實全心全力做好手頭上的工作,一樣可以讓我們獲得滿足感與成就感。
我需要做的是去保持平衡:在追求喜悅與熱情的目標時,仍然競競業業做好本職工作。
前者帶給我冒險脫離舒適圈後無價的滿足感,後者帶給我規律辛勞後的踏實。
而且,有關認識自己與目標陳述是一個需要不斷更新的過程,
終其一生都不會有停下來的一天,
因為身體雖然會老去,但見識跟智慧卻會不斷被累積與精煉,
所以遭遇失敗與迷惘也沒有關係,
慢慢來,比較快。
大部分人高估他們一年內能做的事,卻也低估了他們十年內能做的事。
比爾.蓋茲(Bill Gates)
3. 實用、易於遵循、還能重複使用的工具書
這本書之所以實用的原因在於「關卡設計」
開放式世界遊戲(Open World Game)是一種電子遊戲類型,玩家可以自由探索和互動一個廣大且非線性的遊戲世界,而不是被限制在特定的關卡或路線中。
這些遊戲通常提供大量的選擇和任務,允許玩家以自己的節奏進行遊戲,並決定如何進行故事情節和達成目標。
這麼自由應該很有趣吧?
其實很多開放世界遊戲空有海量元素卻無聊透頂,因為沒有引導、沒有提示,
或者所有元素都一次性地呈現出來(包括那些重複的部分),讓人選擇麻痺,覺得探索過程重複而公式化,缺少吸引力。因為什麼都告訴你也就什麼都沒提示。
成功開放式世界遊戲的關卡設計,取消地圖上密密麻麻的任務提示,而是給你一個明確的概略方向,但隱含著許多不同的可探索途徑,默默引導你,讓你以為自己是自主選擇這些冒險路徑、發現大秘寶。
比如薩爾達傳說曠野之息這款遊戲中,打從一開始玩家就能從遠方看到最終目標、也就是公主被囚禁、魔王所在的城堡,但通向城堡的路徑有千百種,玩家會被旅途中一個個精心設計的小任務、洞窟、寶物所吸引,默默被引導向最終目標,所以每個人的冒險故事都不一樣。
這本書也一樣,精闢幹練,直指核心,你會不知不覺探索起「人生」這張巨大的開放式世界遊戲地圖,
不會像有些職涯探索書籍缺少實際案例跟回答問題的環節,讓你覺得過程過於「線性」,無法推演出自己的答案;
也不會像有些書本包山包海、什麼都談論到了,反而讓你選擇障礙,沒有實用的思維框架幫助你理清頭緒。
對自己問出好問題,你的答案自然會引導你;利用商業模式的思維模型,協助我們梳理決策流程。
圖像化降低了理解門檻
要理解組織的運作從來不是件容易的事。龐大的組織本身包含許多抽象元素,如果不具體描繪和視覺化,很難全面掌握。
商業模式圖通過視覺化的方式簡化了複雜的組織,幫助將隱晦的假設轉化為明確的信息,而這些明確的信息能幫助我們更有效地思考和交流。
非常建議購買這本書的紙本版本,其中有豐富的插圖、精美的表格,適合你準備紙筆一同進入這趟冒險旅程。
或者你也可以和我一樣,利用數位軟體將眾多謄寫在紙上的練習,都轉錄成數位模式。這樣有幾個好處:
- 讓手殘黨保有精美、整齊可供閱讀的資料
- 易於保存、修改,創造模板以疊代
- 使用恰當的工具,可以複製紙本帶來的視覺化與自由彈性
- 利於搜尋,並與其他資訊進行連結
我是利用HEPTABASE這套軟體來達到以上目的,歡迎你來我整理好的白板參觀看看,裡面有我的實際練習呈現。
眾多的實際案例
本書的內容,是由全球43國家、328位專家所共同編寫。每一位專家都從自己的角度提供案例及洞見、審閱初稿。
而本書的三位主要編寫人提姆.克拉克(Tim Clark)、亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alexander Osterwalder)、伊夫.比紐赫(Yves Pingneur),皆是國際知名創業家、講師或學者。
他們之前一起共同撰寫的國際暢銷書《獲利世代》,內容就是關於如何利用商業模式圖去做出更好的商業決策。
所以這解釋了本書的案例特別精闢實用、應用層面廣泛。
以藝術表演工作者江翊睿的故事為例,他從醫學院畢業之後沒有進入醫院工作,
反而投入藝術夢想之中,到紐約百老匯闖蕩,
並且在回國之後擔任音樂劇《四月望雨》主演。
由於他也是台灣人、而我也曾經面試過音樂劇的角色,
在藝術與獸醫學職涯道路的抉擇中掙扎過,
這樣的案例就特別吸引與鼓舞我。
建立模式(modeling)比做規劃(planning)還要重要
規劃是一時的,可能會因為結果不盡人意、被宣告失敗而放棄,
但建立模式則提供了檢視失敗、重新修正的機會,
讓失敗成為商業模式疊代的參考來源。
整體來說,本書提供的思考脈絡如下:
- 認識商業模式
- 試寫個人商業模式
- 認識自己
- 寫下個人目標
- 修改個人商業模式
- 行動、重複驗證與調整
我們可以循著相同的思維脈絡去解決不同的人生問題,
在每次職涯轉變、人生角色有所不同、或發想新的商業模式時,
都可以重複利用這本書上的練習。
我們需要以終為始找到引領自己生命的北極星,並且在路上主動發掘可能性、創造方法、立下階段性目標,讓峰迴路轉的人生有不同的詮釋、也讓幸運站在我們的這一邊。
結語:這本書對我會帶來什麼改變?
這本書讓我了解了:
- 未來不一定要繼續當受雇的獸醫,也不一定要經營一家醫院,我還有其他可能性
- 比如果接下享家動物醫院的出診工作,讓我驚訝的發現原來還有這種完全刷新我認知的工作型態與商業模式
- 賺取金錢未必是唯一的報酬來源
- 經營部落格是一個分享的過程,雖然無法帶給我金錢報酬,卻讓我的心靈更加富足快樂
- 我是一位喜好藝術與創意發想的人,朝這方向發展可以帶給我快樂
- 我理想中的工作與生活型態,需要能夠自由表達自身情感與想法,這在傳統獸醫職場上是被限縮的。
- 所以我想學習如何利用網路結合自己的本職學能,讓所學到的知識與技能能夠幫助更多人,同時也可以滿足我的好奇心和創造慾。
雖然我才剛開始使用這本書建構我的商業模式雛形,
對於書中「修正」與「行動」的章節缺少實際體悟,
但我相信未來還有更多機會去落實與修正商業模式,
而不會再絕望的覺得自己只能過著一成不變的生活,對我來說這就是最大的改變了。
我推薦這本書嗎?推薦給誰?
極為推薦這一本書。
如果有職涯相關需求,想要快速認識自己、決定方向,並且實際派上用場,這本書可以給你清晰有脈絡的指引。
- 給有求職、轉職、進修、創業計畫的人
- 給公司管理層或「一人公司」,協助思考公司走向
- 給每一位對自己的職涯感到迷惘的人